Le prix de vos prestations: sujet tabou pour de nombreux entrepreneurs.
Avez-vous déterminé le prix de vos prestations ? Vous sentez-vous mal à l’aise quand vient le moment de l’annoncer à votre client ?
Je vais dans cet article vous expliquer comment être à l’aise avec vos tarifs et comment les présenter à vos clients.
Le prix de vos prestations, un sujet non négociable !
Combien de fois ai-je entendu des amis auto-entrepreneurs me dire qu’ils enviaient ma facilité à donner le prix de mes prestations , et à ne pas les négocier.
C’est une chose facile pour moi, parce que imposer mon tarif est vital non seulement pour moi, mais aussi pour mon client … Je m’explique :
Le tarif de mes prestations est le fruit d’une réflexion de plusieurs années, basée notamment sur mon expérience mais aussi sur mon vécu. J’ai calculé mes tarifs dans un seul but: pérenniser mon entreprise. Diminuer mes honoraires reviendrait à condamner mon entreprise dans un bref délai.
Le prix de vos prestations, une garantie de longévité de votre entreprise.
Le tarif juste de mes prestations est la garantie pour mes clients d’avoir en face d’eux un prestataire qui sera encore à leur service dans plusieurs années. S’ils préfèrent économiser quelques centaines d’euros maintenant et se retrouver le bec dans l’eau d’ici un an (dans mon corps de métier, se retrouver avec un site internet sans personne pour le mettre à jour, ce n’est pas souhaitable ni productif), libre à eux.
Le prix de vos prestations : la valeur de votre travail
Le prix de vos prestations, c’est la valeur de votre travail. Vous pourriez être tenté de faire des prestations gratuites, je vous le déconseille:
- Premièrement parce que vous allez vite vous retrouver avec une masse de travail importante ne vous rapportant pas un centime et utilisant l’énergie que vous auriez dû mettre au service de votre prospection de “vrais” clients
- Deuxièmement parce que vos concurrents vont vous en vouloir de casser le marché or je vous expliquerai bientôt qu’il vaut mieux être ami avec ses concurrents.
- Troisièmement parce que ça dévalorise votre travail. Dans la tête d’un client, une prestation faite gratuitement est obligatoirement associée à une prestation sans valeur, même si vous l’exécutez avec la même énergie que si vous l’aviez facturée.
Invitez vos clients à vous parrainer contre une ristourne sur leurs prochaines commandes
Pour conclure je dirai donc que vous devez annoncer la tête haute le tarif de vos prestations. Ne marchandez pas vos tarifs, invitez plutôt vos clients à vous parrainer sous promesse d’une ristourne sur les prestations que vous aurez à faire pour lui dans le futur. Vous fidéliserez et accroitrez ainsi votre clientèle.
